在保险营销的过程中，我们会经常遇到一些做股票的客户，他们可能会说，我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。 　　
        我们首先分析一下客户的观念，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。客户的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。 
        对此，我们可以使用这样的话术：“您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？”（假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别，他肯定不会这样说话） 　　
        我们也可以这样说：“买股票是赚钱，您拿出100万，赚取20万，这叫做钱赚钱，这是买股票的方式；而买保险是创造大笔的急用现金。您给我2万元，我马上能为您创造一份保额100万的保单，这叫做创造大笔的急用现金， 这是保险的方式。” 　　   
        我们也可以说：“它们是金钱运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”（把保险生活化，把生活保险化） 　　
      或者说：“既然您那么有本事，买股票又赚那么多的钱，我给您的建议是从您股票中所赚到的钱中拿出一小部分交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？”  （不提保险） 　　
        这时只要客户问：“有什么用处和目的呢？”
    （我们就帮客户完成心愿，拿走担忧—合理避税，保障生命。）
　　“第一，保障您昂贵的赚钱能力或生命价值，生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗？
     第二，把您以前交给政府的税，统统连本带利地拿回来交给你的家人！您这么做不但您的保费是免费的（从股票中赚来），而且您这么多年来交给政府的税也是免费的（通过保单再拿回来），何乐而不为呢？”    
    “让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗？” 我们卖保险的时候要拿出你的能量，诚心诚意        为对方满足愿望，带走担忧，无欲无求，做到这一点，保险销售就不难。